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制造業產品營銷機制與互聯網

發布時間:2018/8/3 9:51:55

中國的制造業產值在2011年成功超過美國,成為世界上**的制造業國家,但是由于中國人口數量以及中國的制造業大多處于工業產業鏈的低端,整體上的科技水平并不高,前些年還可以借助較低的人工成本、低廉的國內能耗材料等維持一個上升的趨勢,近些年,伴隨著全球經濟低迷以及國內人力成本的上升,中國制造業的競爭優勢逐漸喪失,價廉的時代應當是一去不復返的,這也倒逼著中國制造業進行轉型升級。無論是產品的技術含量、企業本身的科技創新能力以及產品的營銷模式上,都需要進行一次革新。
產品營銷是企業發展中的重中之重,制造業的傳統的產品營銷機制呈現了壟斷、跑關系、攏人脈等特點,然后隨著大環境的改變以及科技的發展,尤其是互聯網技術的廣泛應用,信息獨享的成本越來越大,公平合理的競爭秩序真在慢慢建立。而互聯網 的概念在2015**工作報告后,逐漸被人們認識,基本可以說互聯網 是大勢所趨、潮流所在。
**所提出的互聯網 的理念,實質上是重資產與技術的融合,意在通過互聯網 工業來改變傳統的生產模式提振不景氣的經濟,其次,可以刺激信息消費,意在通過電子商務改造流通模式,推動內需外需增長,促進社會就業。
從中國制造業的現狀來看以及互聯網技術的發展水平看,原材料的采購、人力資源的建設、產品的生產、產品的營銷等,**易于融合互聯網技術的,當屬產品營銷。一部分原因是互聯網技術本身和制造業產品營銷就具有天然融合的特性,另一部分原因是制造業低迷的市場也充斥了企業家對于產品出路的憂慮與渴望。
互聯網 實際上給傳統的制造業***了一種全媒體營銷的理念與盈利模式。對于傳統的制造業而言,在產品營銷機制的建立過程中,可以從以下幾個方面融合互聯網。
1.轉變觀念,從重視產品服務開始。
傳統制造業的產品同質化競爭越來越嚴重,產品服務一定程度上成為了產品市場空間的關鍵因素。**、快速的與客戶進行溝通交流,從觀念上轉變低效率的服務方式,嘗試**率的電子商務等互聯網銷售模式。以重視服務為產品增加競爭力,是更為直接的以產品盈利為目的的生產制造行業的出路。制造業短期內提升產品的科技含量不是件現實的事情,因此,重視產品服務要比提高產品科技含量,就目前的情景看要更為有效。
當下成功的制造業無一例外的都把產品服務放在了首位,事實上盡管科技含量仍然在產品的市場競爭中扮演著重要的角色,但是在產品同質化競爭越來越嚴重的情況下,誰能***更好、更**、更有效的產品服務,誰就能迅速的占領市場,而互聯網所具有的**便捷的特點恰巧能夠滿足產品服務的需求。
2.從技術**上奠定品牌建設的基礎。
品牌價值越來越被人們所認可,諸如小米、海爾、海信、TCL等國產化的品牌,即便是部分核心部件是源自國外的,仍然獲得了市場對其品牌價值的青睞。對于當下的制造業而言,如何進行品牌建設進而走入市場競爭呢?我個人覺得從技術**的角度奠定品牌價值的基礎是一個突破口。
傳統的制造業由于生產流通模式的影響,對于品牌建設多數企業處于疏忽,而制造業一直給人的印象也是低端、科技含量低的印象,事實上,中國制造業在改革開放之后,大量引進國外技術和裝備,整體科技水平上有了一個很大的提高。在如今國際和國內市場低迷的情況下,有必要對產品做技術**,打造品牌價值。目前,在制造業中,除了少數企業外,多數企業仍然處于對技術**的懵懂期,認為品牌就是產品被傳播,被傳播、被知道應當是品牌建設的**初級形式,***形式應當是被認可、被再次傳播、被再次認可等。在產品技術**初期,**人員也往往富有***,此時,對于公司品牌建設,成本相對來說是比較低的。
3.以開放、共享的姿態對于產品的*****。
在產品*****中,不僅需要以更加開放的姿態對于市場客戶,而且需要以共享的姿態對于同行業的競爭者。壟斷已經不再適應當下的制造業發展的需求了,尤其在市場低迷的情況下,壟斷帶來的就是毀滅、被***。海納百川,有容乃大。只有容得下別人,才能更會迅速的打造出符合本身利益的產業生態鏈,也能快速的將自身的產品**到別人的生態鏈當中去。
4.以互聯網為輔助,打造產品市場**的全媒體。
充分利用現有的互聯網***資源和付費資源,BAT**等現有的資源已經很多了,****文庫機構申請,阿里巴巴有需要付費的1688電子商務平臺,****公眾號、**等,**有可以***認證的機構**微博等,還有一些等技術專欄以及***期刊等,這些都有利于制造業從***環境中,形成一種良好的**氛圍。
5.產品**營銷機制應當考慮品牌建設的附加價值。
在產品市場**過程中,產品贏的市場空間,較快創收,應是**效果的**考核指標,除此之外,在**過程中,所形成的品牌傳播的附加價值也應該成為重要的考核指標之一。
同時,也需要考慮可能要面臨的問題。
1.觀念上的轉變面臨挑戰。
目前,傳統的制造業主營業務主要利用線下資源,對于開始嘗試互聯網技術營銷是一種現實挑戰。觀念上可能對互聯網營銷不夠重視,或者轉變的負擔較重。以融合互聯網技術為內容的營銷體系的建立可能會對傳統的營銷體系構成危險,出現新的營銷利益格局,因此,新的營銷體系的建立可能面臨來自企業本身營銷體系的制約,其次,在目前的情況下,企業不可能拋棄原有的營銷體系,而新的營銷體系的建立必然會有***投入,對于部分企業而言可能難以承受。
2.運營維護時效性較高。
互聯網營銷的關鍵在于和用戶之間的溝通的時效性提高了,時效性一直是制約傳統制造業發展的一個瓶頸,但從工業***的歷史進程中去思考,信息技術給工業變革帶來的一個重要內容就是把工業從生產到投入市場中的時間充分利用起來了。
3.全媒體的**機制對于員工的要求發生了改變。
全媒體**營銷機制讓人人都是小品牌,不但要求技術人員懂市場,也要求市場人員懂技術。
4.技術保密尺度把握有一定難度。
互聯網**力求的是開放、共享,對于技術保密等工作是個難題,因此在**工作中,應事先明確哪些是需要保密的,是技術底線,哪些是可以大肆宣揚的,是技術高姿態。
5.難以量化技術*****中的成績。
產品*****應當一個長期的***,短期內可能難以取得成效,或者短期內取得成效但帶來較多的對于自身品牌損害,因此量化工作存在困難。
6.以互聯網營銷為主的圈層還沒有形成。
市場是企業生存發展的前提,目前,以互聯網營銷為主的圈層還沒有形成,制造業整體上對于以互聯網營銷為主要形式的模式表現的不是那么強烈,一方面是受制于制造業現存的流通模式,另一方面就是當先,行業整體對互聯網融合的程度還不夠,雖然國家提倡的兩化融合等政策已經進行了很多年,但是大多數制造業對于信息化的理解仍然停留在門戶網站的水平,制造業形成以互聯網營銷為主的圈層任重而道遠。
總之,互聯網技術與制造業相融合成為了時代趨勢,抵觸也罷,猶豫也罷,欣喜也罷,時代的潮流是沒法阻擋的,而互聯網 與其他產業的融合不是***,也非是誰改造誰的關系,作為信息化的重要工具,互聯網技術融合傳統制造業必然引發一些變革。制造業的流通模式隨著以互聯網為代表的信息化技術的應用,處于占領市場的考慮,必須逐步適應新的流通模式,制造業產品營銷機制也會隨著與互聯網融合程度的深入進而發生質的改變,但是由于傳統營銷觀念的影響,以互聯網營銷為主要形式的圈層還未形成等因素,短期內,制造業產品營銷機制還是以傳統的營銷體系為依托,逐步向互聯網營銷過渡,但這其中是個很長的過程。




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